外貿、內銷、直播風頭正勁——來自義烏飾品行業的一線觀察

飾品產業是義烏市的傳統優勢產業之一，已經形成了一個獨具特色的飾品產業集群。眼下，正值飾品的銷售旺季，但受疫情影響，外商不便來義采購，海運、空運價格上漲，新品發布會、訂貨會更是無法照常舉行，這給義烏飾品行業國內外貿易帶來挑戰。

新環境下,義烏飾品行業積極求變，由坐商變行商、電商，果斷穩外貿拓內銷，由線下轉線上，搶抓直播經濟風口，一批新模式、新業態涌現，已成為提振行業信心、推動行業繁榮的“新常態”。

琳瑯滿目的各類飾品、面戴口罩的商戶和采購商、一閃而過的運貨板車……疫情下的國際商貿城一區飾品區塊依然繁忙。據不完全統計，義烏目前有8000多家飾品生產企業和貿易企業，年產值達數百億元，銷往100多個國家和地區，是全球最大的流行飾品生產基地之一。

求變：把生意搬上網 向數字化轉型

這款紅色日本進口的玻璃珠10打、紫色10打、藍色10打……5月9日，遠在萬里之外的法國客戶，通過微信向國際商貿城一區商戶徐嘉蔚追加訂單，這種下單方式已經成為趨勢。

這位法國客戶合作了十余年，疫情之下只能通過微信、郵件聯系下單。告訴記者，“為了方便客戶選購，會把產品拍成組照，并給產品編號，標注好尺寸、價格、材質發給境外采購商確認�！毙旒挝嫡f，客戶看中樣品后，會在微信上告知型號和數量。

“受疫情影響，傳統外貿向數字化外貿轉型，已經成為行業發展的大趨勢�！毙旒挝翟诙嗄昵�，就開始布局線上業務，在阿里巴巴國際站、淘寶、亞馬遜開設店鋪，當時線下生意火爆，而線上訂單不多，但她還是安排員工做好維護和日常的更新。

俗話說：無心插柳柳成蔭。疫情暴發初始，給飾品行業帶來巨大沖擊，徐嘉蔚出口到歐美的訂單，客戶紛紛要求暫緩發貨，但多元化、多渠道的經營策略，讓她及時調整，把損失降到了最低。反觀市場銷售渠道單一、創新能力不強、客戶粘性度不高、供應鏈不穩定的飾品商戶損失則較大。同時，疫情對于商戶也是危中有機，走出舒適區由坐商變行商、電商，重視涌現的新業態、新模式，積極擁抱互聯網，學會多元化、多渠道經營，應對各種挑戰。

“2020年開辟直播‘新戰場’，借助商城集團舉辦的新品發布會，邀請網絡主播進店直播�！毙旒挝嫡f，網紅主播有粉絲、有流量，缺的是優質產品，而作為傳統貿易企業，最缺的就是線上渠道與流量，雙方資源互補，不失為一個雙贏的營銷方法。

主動求變還是被動改變？身為義烏中國小商品城商會飾品行業商會副會長的徐嘉蔚一直在思考�！靶袠I內經常開展頭腦風暴，還與其他行業商會進行交流，大家普遍有一個共識：穩住義烏全球最大的流行飾品生產基地之一的地位，以及外貿市場的出口份額，積極拓展內銷市場，擁抱網紅直播經濟�！�

創新：市場競爭 最終拼的還是產品

往年這個時候，正值夏季飾品的銷售旺季，受疫情影響，原定召開的新品發布會、訂貨會無法照常進行�！翱蛻艨床坏疆a品，影響還是蠻挺大的，畢竟實物跟照片存在諸多差異�！痹趪�際商貿城一區做飾品生意20年的吳麗華感受到了危機。于是，她主動調整經營思路，通過微信、抖音、快手等線上平臺，把線下客戶引流至線上。

生意不能坐等顧客上門。吳麗華翻開手機微信和手上的批發客戶名片，按照采購類別、價格整理分類，建立了200個微信群。如今，“不管訂單大小、不管什么平臺，能利用的都要充分利用起來，加快更新頻率，讓客戶第一時間看到新品�！眳躯惾A直言，市場競爭，最終拼的還是產品。

“客商無法到店選購，店里3名員工在電腦和手機之間來回切換，不僅要在線跟進訂單進度，還要向200個微信群發布產品樣圖、視頻�！眳躯惾A說，別看店里沒有人，他們都在線上忙活著，既是下班了還能微信接單。

對任何一個行業而言，創新不僅是不斷向前的強勁動力，更是不容錯過的“高速列車”。經營戶孫靈娟之前主營傳統珍珠手鏈，利潤有限全靠走量。今年她主動創新求變，與擅長國潮復古風的設計師和手藝精巧的珠寶制作師合作，把國潮風融入飾品，產品附加值有了質的提升。

“今年設計方向是海洋元素，原材料使用的是深海鮑魚貝殼，造型看起來像乒乓球拍，作為服飾佩戴品會增加一種輕奢感，設計師賦予它的意義是旗開得勝�！睂O靈娟說，一片小小的貝殼，里面也大有學問，正如書上所說，世界上沒有完全相同的兩片樹葉，同樣也找不到一模一樣的兩片貝殼。貝殼雖然具有一定價值，但后續的設計加工能讓它的市場價值達到最大化。目前，孫靈娟的國潮飾品已經成功打入國內外市場，并擁有多項外觀設計專利證書，今年還與主播合作拓展線上市場。

“部分城市疫情反復，很多店鋪都暫停營業，加上快遞物流運輸受阻，內貿生意受到影響�！绷x烏中國小商品城商會飾品行業商會秘書長洪靈平說，商會也及時調整銷售策略，制定了網紅直播的銷售新路徑，招引了百名主播分批到各個商戶進行直播，取得了不錯的成效。