1. 義烏網

           找回密碼
           注冊

          365天,承接市場溢出效應 義烏專業街里的“生意經”

          2023-12-27 09:11

          摘要: 暮靄初起,義烏市場里的商戶陸續打烊,屬于專業街的繁華啟幕。距離國際商貿城一路之隔,福田街道長春一區飾品專業街,聚集著百余家“日入斗金”的飾品及配件企業。作為生意的延續和補充,以及針對內外貿市場不同定位 ...


          暮靄初起,義烏市場里的商戶陸續打烊,屬于專業街的繁華啟幕。

          距離國際商貿城一路之隔,福田街道長春一區飾品專業街,聚集著百余家“日入斗金”的飾品及配件企業。作為生意的延續和補充,以及針對內外貿市場不同定位,這里的門店與國際商貿城形成互補,由企業與創業者們自發聚集而成。

          何謂專業街?專業街是指經營某一類或幾類特定商品,形成一定集聚規模的街區式批發市場。義烏專業街可追溯至20世紀80年代,較為有名的是前大路松緊帶拉鏈一條街,發展至90年代末,專業街已遍布市場周邊。2002年,隨著國際商貿城分期建設投用,大部分專業街經營戶被引入市場,但專業街并未消失,而是不斷吸取養分,發展壯大。

          時至今日,隨著市場持續繁榮、經營主體日益擴充、新行業的不斷引進,專業街與市場猶如鳥之兩翼,相伴相生。據統計,目前我市的專業街主要分布在福田、江東、稠城、北苑等街道,其中最負盛名的有:興中飾品配件專業街,長春一區飾品專業街,福田二區圣誕用品專業街,梅湖、五愛庫存專業街等。

          市場與專業街相輔相成

          每天17點,是義烏國際商貿城一區閉市時間。

          頃刻間,市場周邊道路就會被堵得水泄不通,但經營飾品生意的陳華峰不急不躁,關閉電源拉下攤位卷簾門,步行前往市場對面長春一區飾品及配件專業街的店鋪,繼續處理白天未完成的訂單,接待晚上看樣品的客戶。與市場里十多平方米的攤位不同,陳華峰在專業街的店鋪大了好幾倍,展陳的飾品配件有2萬種,金燦燦的特別耀眼奪目,不時有國內外采購商入店洽談。

          義烏市場的攤位是窗口,主要展示產品及接待客商,但是場地和空間畢竟有限,只能展示少量樣品,經營時間也很固定,外商喜歡下午逛市場,很多生意還沒談好,就“下班”了,有時候挺尷尬。落地專業街13年,陳華峰的生意越做越大,店鋪也從一間變成了二十五間。他告訴記者,專業街是對生意一種很好的補充,方便客戶看更多新樣品,也可作為倉庫快速配貨,還迎合了外商的采購需求。

          在長春一區五街,經營各類天然石的王強是較早一批集聚的商戶!拔2007年就來專業街開店,那時候做石頭的也就幾家,現在發展到二三十家!蓖鯊娬f,天然石非常重和占地方,專業街貨車可以直接停在門口,裝卸貨比較方便,同時由于專業街營業時間較長、展示面積大,十分適合目前內外貿并重的經營格局。

          記者了解到,隨著市場繁榮發展,部分行業從市場溢出后,逐步形成場內以外貿為主、專業街內外貿兼顧的布局,如長春一區飾品及配件專業街集聚了400多家商戶,主要銷售胸針、項鏈、頭花、手鏈等飾品及配件,呈現出產業規;、產品高檔化、營銷國際化的發展格局。

          義烏是全球最大的圣誕用品集散地,每年6-10月,三分之二的圣誕用品會從這里漂洋過海運往全球各地。距離國際商貿城2公里的福田二區圣誕用品專業街,集聚著40余家圣誕用品企業,這里儼然一個縮小版的義烏國際商貿城,各種圣誕用品應有盡有。

          站在自家店鋪,義烏市傲雪工藝品廠負責人駱時珍正在設計明年的圣誕樹產品。駱時珍指著旁邊大小各異的圣誕樹說:“這幾十棵樹要是放在市場里,估計得要40多平方米才能放得下!

          其實,在專業街商品并非只有圣誕樹、圣誕雪橇這樣的大件,還有圣誕球、圣誕賀卡這樣的小件,有幾百上千元的電動圣誕老人等高端產品,也有低至幾毛錢一個的圣誕裝飾品。大家入駐專業街,無外乎兩種情況:一自家沒有市場攤位,二是經營大戶嫌市場攤位小難以施展。

          “入駐專業街的商戶,只有10%在市場有攤位,畢竟攤位有限,很多商戶還是很想入場,缺一個合適的機會!绷x烏市圣誕用品行業協會秘書長蔡勤亮告訴記者,2009年,義烏市圣誕用品行業協會成立,專業街也就在那時起有了一定規模。這幾年,在政府部門、福田街道的支持下,專業街依托市場不斷發展壯大,走出了一條互利共贏、和諧共生的新路徑。

          全國最大的庫存專業街在義烏

          這幾年,隨著直播興起,看著直播間小黃車里的商品和實體店巨大的差價,再加上主播們激情的介紹,大多消費者一時忍不住就點下購買鍵,幾天后拆開包裹發現,東西質量并不差。而這些商品之所以如此便宜,極有可能是因為它們是庫存貨,發貨地大多來自江東街道五愛社區。

          20日,記者去五愛社區轉了轉,一眼望去,除了極少數的便利店、水果店、飯店,一樓的沿街店面擠滿了各種各樣的庫存店。據義烏市庫存品行業協會會長蘇興旺介紹,梅湖、五愛庫存專業街涉及五愛、梅湖、鲇溪三個小區,離國際商貿城直線距離不到2公里。這里集中了1300多家經營戶,行業集聚度超90%,是全國最大的庫存專業街。

          在一家名為義庫百貨供應鏈的店鋪里,有幾百種日用百貨,貨源地省內居多,工廠貨、超市貨各占50%,因為是庫存或者過季的緣故,價格是便宜一些,但并未像一些博眼球的短視頻說的那樣,論斤論噸稱重賣。義庫百貨供應鏈銷售經理劉莉莉直言不諱地說,庫存街也并非全是庫存貨,這幾年大家重視品牌建設,也有轉型做品牌做新產品的店家。

          貨架上的庫存貨和新貨的比例對半分,但普通消費者可能分不清!澳憧簇浖苌蠑[的貨,哪些是新品,哪些是庫存?”劉莉莉跟記者聊著,講出了其中的原因——以前大家收來的商品可能已在倉庫待了三五年以上,拿到市面上銷售還是比較容易分辨,現在這個庫存貨的周期越來越短,大多一年半載,有的甚至只有幾個月,所以庫存貨看起來就跟新的一樣。

          “昨天還在賣的貨,可能今天就不要了,其實是全新的商品!眲⒗蚶螂S手拿來一個驅蚊器說,這是幾個月前廠家還在生產的貨,網上售價120元。以低于成本價(相當于六七折)收來,再以37元的價格批發出去,為了保證大家的利益,會給出一個69元的零售指導價,零售商家可以在這個基礎上浮動幾元錢。

          劉莉莉的客戶90%以上都在國內,和國外客戶只注重性價比不同,國內客戶要求會更多,價格、品質和款式都要看,這也就倒逼很多庫存行業從業者不斷加強自己找貨的能力。

          專業街里黑馬頻出

          山東人范業凱,壓根沒想到,小小庫存貨讓他成為中東地區的“飾品大王”。

          記者碰到范業凱時,他正忙著跟外商談生意!斑@些飾品剛從國內幾家一線飾品生產企業收來,一個鋯石耳環零售要30多元,我這里拿貨6元!狈稑I凱的飾品80%以上都是銷往國外,由于價格實惠,產品如新,質量有保證,深受中東、非洲地區的外商喜愛。

          生意做到一定程度,就會遇到瓶頸。這幾年,庫存行業“賽道”涌入太多企業,競爭也越來越大。范業凱覺得只做轉手掌柜,并不是持久之計。于是乎,他注冊了自己的品牌JACK FAN,把收來的飾品請工人進行重新分揀貼標,成本雖然增加了2到5毛錢,可知名度卻越來越高。

          如今,JACK FAN命名的飾品在駐義外商圈名氣很大。

          義烏市庫存品行業協會會長蘇興旺,已經在這一行摸爬滾打了十多年。2008年,在江東街道的時代廣場,蘇興旺與其他52戶經營庫存的商戶,陸續搬到了梅湖、五愛庫存專業街經營。逐漸地,梅湖、五愛庫存專業街形成了規模效應,在全國是獨一無二的存在,種類涵蓋了服裝、鞋類、箱包、圍巾、飾品、工藝品、五金以及日用百貨等幾大品類。

          很多人好奇,庫存貨源來自哪里,采購的人群有哪些?蘇興旺知無不言,義烏庫存行業對應的采購群體是:外貿客商、實體商超、電商賣家。貨源渠道對應的是:外貿貨,這類特指某個產品產能過剩,又賣不出去堆在倉庫,或是外商“飛單”,就是付不了尾款的出口商品。過季貨,這類特指過了銷售季節的產品,一般服裝較多。超市貨,這類特指超市過季下架的產品,迭代更新淘汰的產品。

          “專業街依托義烏市場發展壯大,兩者不存在沖突,而是互補共贏的!闭驹谛袠I角度看未來,蘇興旺從三個角度闡述,從商戶角度看,不管誰進入庫存賽道,最終競爭的是產品,只有做好供應鏈,做精產業鏈,做專服務鏈,才能立于不敗之地;從行業角度看,品牌化是庫存行業發展的必由之路,品牌出海也是必經之路;從市場角度看,專業街為市場孵化了不少優質商戶,商戶也渴望在市場經營,義烏正在建設第六代市場,商戶也希望能在新市場有一席之地。

          記者手記:

          專業街助推市場繁榮

          沒談完的訂單接著談,沒看完的樣品接著看,沒驗完的貨接著驗,國際商貿城閉市后,專業街正式承接市場溢出效應,理論上可以做到“24小時”營業。

          在專業街,一切以市場為導向,迎合了外商白天逛國際商貿城,晚上逛專業街的習慣,國內電商小批量、多批次拿現貨的特點,也孵化了沒有攤位的商戶成為行業黑馬,走出了一條獨特的發展路徑,成為市場繁榮的“助推器”。這里區別于市場又依賴于市場,店鋪更大,展陳商品更多,營業時間更長,既用來當做展廳接洽客戶,也被當作倉庫收貨發貨,部分行業已形成規模,在全國同行業中地位凸顯。

          注:本站部分內容為網友上傳,如有侵權,請及時聯系本站,本站會在第一時間將信息刪除!
          近期專題
          “愛爾杯·童眼看亞運”主題征文活動圓滿收官 共收到投稿2300篇,其中300篇獲獎并獲頒 ... 反走私 義烏在行動 累計完成220個充電站建設  恒風集團助力城市低碳發展 無償獻血 傳遞愛心 廿三里街道舉辦廣場舞大賽 文化新地標 人文新窗口  探館義烏美術館

          義烏網

          GMT+8, 2023-12-27 14:12

          返回頂部
          99热这里只有精品6国产免费_日韩AV免费无禁网站_欧美日本亚欧在线视频_2021最新亚洲高清无码