義烏企業掘金TikTok 小語種直播人才成“香餑餑”

“This is Yiwu, the largest market in the world. Today, I am displaying beads.”4月10日，在義烏國際商貿城一區商戶丁杏娟的飾品店鋪里，十幾個義烏工商職業技術學院的學生，化身外貿版“李佳琦”，在“海外版抖音”TikTok直播間用英語、法語、韓語、葡萄牙語、西班牙語為十多款玻璃珠賣力“吆喝”。

不到1小時，同學們便在電腦大屏上看到“跳動”的數據——盡管與國外有數小時的時差，這些新開設的賬號，竟也能吸引百十人在線觀看。

如今，火遍中國的短視頻和直播，已是全球互聯網的“流量密碼”。日活用戶數接近10億人的TikTok，成為廣大中國企業品牌推廣、跨境出海的重要渠道。

一批義烏市場經營戶正搶占風口，掘金這片“藍�！�。

“風口來了，我們要努力飛一下”

TikTok是風靡全球的短視頻平臺，和抖音同屬字節跳動旗下。目前，TikTok已在英美、東南亞等地開設類似抖音商城的購物功能，還能在直播間里添加購物“小黃車”，方便觀眾一鍵下單。

這個兼具“種草”和“帶貨”功能的平臺，讓義烏市中國小商品城飾品配件行業商會會長丁杏娟看到了商機�；�于義烏人靈敏的市場嗅覺和捕捉機遇的能力，她的店鋪成了義烏工商職業技術學院的實踐基地，吸引有外語專長的學生在TikTok直播，并給予創業幫扶和賬期支持。

“年輕人有朝氣，每天來店里用外語直播，給我帶來意想不到的紅利。商會其他成員看到成效，現在有1000多家店鋪入局，學生們都可以去直播實踐，這樣就形成了互利共贏的良好氛圍�！倍⌒泳旮嬖V記者，面對競爭日益激烈的外貿生意及國內直播市場，TikTok還是一片藍海，擁有無限的發展空間，“風口來了，我們要努力飛一下”。

外貿人做TikTok直播，不外乎“賣藝”和“賣貨”兩件事，需要既懂小語種又懂產品和市場的高素質主播，再加上流量投入和視頻制作成本，是一筆不菲的開支，得長期投入才有收獲。更何況，這筆投入是有風險的。試水新業態，總是要交學費的。校企合作成了一塊“試金石”。去年，義烏工商職業技術學院與浙江中國小商品城集團股份有限公司國際商貿城第一分公司簽訂校企合作協議，并舉行“產教融合育人基地”掛牌儀式。

今年3月，雙方合作打造的實訓實踐基地落地一區市場。截至目前，開設有英語、西語和日語直播間，已入駐基地的大學生學員共計50余人，主要在場內進行TikTok跨境直播教學與實訓工作，同時得益于優渥的市場環境，開展市場走播模式直播，幫助商戶拓展海外市場，目前已跟上百家商戶有合作。

精心養號是前提 直播風格更實在

你一定在抖音、淘寶的直播間里，見過情緒亢奮、大聲喊著“家人們！”“上鏈接！”的主播們。在TikTok上，反倒是輕松自然介紹產品的方式更佳。

“同學們在直播時，最親密的稱呼也就是‘朋友’，真實地回答客戶的問題就好，很多時候訂單就來了�！绷x烏工商職業技術學院外語外貿學院大二學生周馨寧說，“和國內直播帶貨不一樣，同學們的狀態更像是聊天主播�！�

作為一名外語主播，需要哪些能力？以TikTok平臺為例，首先需要會“養號”。在計劃的直播時間前兩周，養號工作就可以開始了，同學們會申請一個新賬號，再精心制作出幾支針對飾品的介紹視頻，封面的文字、配色、字號以及文案的重點都有講究。

不出意外的話，兩周時間里，賬號會有幾百或者上千乃至上萬的粉絲數。直播前2個小時，再推送一條直播預告的短視頻，想要購買商品的粉絲就會定好鬧鐘等在手機前了。

“相比國內大多數帶貨直播間的在線人數，同學們在TikTok上每場直播的在線人數要差幾個數量級，但是這里的成交率很高�！绷x烏工商職業技術學院帶隊老師呂一凡說，通過這些數字也能看出來，在TikTok上，觀眾的目的性更強，“每場直播后，同學們都要打包幾百個包裹，成交額最高的一場直播中，光是一個訂單就有2100美元�！钡搅嗽碌捉Y算工資時，表現好的同學能輕松拿到過萬收入。

小語種人才成“香餑餑” 薪資喜人

經過疫情的催化，直播和短視頻正與外貿行業深度融合，而“錢景”廣闊的TikTok，讓小語種人才成了“香餑餑”。

作為全國最早一批開設小語種直播課程的義烏工商職業技術學院，尚未畢業的同學們已經手握了幾份offer，同樣在義烏，有跨境電商公司針對實習生已經開出了過萬元的月薪。

是的，熟練掌握小語種技能的同學們，在直播帶貨的賽道里感受到了春天的氣息。

“這是第一年的收入，之后做得熟練了，收入會更高�！睂幉▌P越集團義烏運營中心為小語種崗位開出了15-25萬元一年的薪資，負責相關工作的黃玉康告訴記者，目前公司里在職的小語種業務有西語、俄語、葡語、意大利語、泰語等，超過11種。

“在疫情前，我們主要是在展會上和客戶交流，以及到客戶當地進行拜訪�！秉S玉康說，而疫情讓這樣的工作形態發生了很大的變化。

參加不了展會，怎么才能讓更多的人看到自己的產品？直播自然而然成了那個答案。凱越集團對小語種主播的門檻要求不低，除了小語種的專業等級需求之外，還需要英語六級證書，也就是說，得有雙語直播的硬實力。

畢業于天津外國語大學的李馨悅已經在這里當了2年的俄語主播，在阿里國際站主要賣的是寵物相關的產品，“已經有了一個固定的粉絲圈，會等著我開直播�！崩钴皭偟墓ぷ鳡顟B，是每周進行4場直播，每次一到兩個小時。

看上去直播時間不長，可直播后的對接與服務也是重點工作，“比如，我們要和下單的客戶聯系，了解他們會不會清關？東西如果買多了，還要幫他們計算稅費問題，總價可能會因此增加�！�

直播面向的用戶，有C端也有B端，“一次性下單幾十箱、上百箱的人也不少�！睘榱颂岣叱山宦�，李馨悅在對貨品的選擇上也有小心思，“直播賣的東西體積不能太大，比如很厚實的寵物墊，東西不貴，但是加上運費就貴了，所以我的直播間里，東西的體積要盡量小一些�！睂Χ碚Z用戶和當地外貿政策的研究，讓李馨悅的直播成績很不錯，收入也早已超過剛入職時公司開出的薪資水平。

有市場就有需求，人氣火爆的TikTok也被看作是互聯網和內容創業的新風口。市場發展委電商科相關負責人表示，對于這一跨境直播新藍海，義烏鼓勵和支持義烏電商企業抓住時機，搶先一步布局TikTok，要敢于成為第一個“吃螃蟹的人”。

近年來，為適應電子商務發展新趨勢，推動直播電商跨越式發展，創新商業新模式，義烏出臺《義烏市關于加快直播電商發展的若干意見》，明確對MCN機構、主播、直播基地等支持政策，最高獎勵1000萬元。同時，頒發全國首批電商直播專項職業技能證書，累計頒發6592本；成立浙江省首個直播電商學院，義烏工商職業技術學院牽頭成立全國直播電商職業教育集團。

市場發展委提供的數據顯示，今年一季度，義烏實現跨境電子商務交易額234.07億元，同比增長12.56%。